Archives pour la catégorie Business – Marketing

Chivas USA bientôt vendu ? La fin de l’agonie?

Chivas USA est sans conteste la franchise la plus décriée du championnat pour plusieurs raisons et son avenir semble de moins en moins s’inscrire dans la durée. Ses jours sont-ils comptés?

Don Garber est harcelé sur la dernière rumeur qui concerne Chivas USA
Don Garber est harcelé sur la dernière rumeur qui concerne Chivas USA

Il est de plus en plus difficile pour Don Garber, le commissaire de la MLS, d’échapper aux questions des journalistes sur les rumeurs qui concernent Chivas USA, la deuxième franchise californienne. Même lors d’une conférence de presse tenue à New York dans l’Est d’Harlem (où la nouvelle de franchise de New York était présentée), Garber a été questionné sur le futur de la franchise la moins aimée des Etats-Unis.

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MLS: les salaires 2013 révélés !

Comme il le fait deux fois par an chaque année, le syndicat des joueurs de Major League Soccer a révélé le salaire de chaque joueur via un document disponible ici 

Thierry Henry reste en tête de ce classement avec 4,35 millions de dollars par an. Ce chiffre comprend les compensations et les avantages financiers (guaranteed compensation) offerts par le club, en plus du salaire de base. Car le salaire de Thierry Henry a pas mal baissé depuis 2012. Il est passé de 5 millions à 3,75 millions par an. Si on ne parle que de salaire de base, le Français passe même derrière Robbie Keane, le buteur irlandais de Los Angeles, le deuxième de ce classement, qui lui touche 4 millions mais avec moins de compensations financières.

Pas très loin derrière, le milieu offensif australien des New York Red Bulls, Tim Cahill, avec 3,625 millions au total. Autant vous dire que ses derniers buts ont été appréciés à leur juste valeur, lui qui commençait à être tancé pour ses pauvres stats. Landon Donovan n’est pas sur le podium, mais il pourra toujours se dire que son salaire a augmenté de 100 000 dollars depuis l’année dernière pour un total de 2,5 millions par an. Pas trop mal quand on loupe un mois de compétition pour « prendre du recul vis à vis du soccer ». Il est sans surprise le premier Américain dans ce classement.

Marco Di Vaio de l’Impact Montréal gagne trois positions depuis l’année dernière grâce à une honnête augmentation. Il est quatrième avec 1,94 million alors que son compatriote Alessandro Nesta ne figure pas dans les « top expensive players » et pour cause, son salaire ne dépasse pas les 260 000$. Ce sont 80 000$ de plus que l’année dernière mais c’est pas grand chose au vu de son statut de légende du foot. Le nouvel arrivant Obafemi Martins est sixième des joueurs les mieux payés avec 1,725 million par an.

Le salaire médian annuel des joueurs de la MLS, beaucoup plus représentatif que le salaire moyen pour moi, gravite atour de 80 000$. Le plus bas salaire concerne 62 joueurs dans la Ligue ; parmi eux beaucoup de rookies bien sûr comme Adam Jahn, l’actuel meilleur buteur des rookies de MLS et qui joue à San José Earthquakes ou Clint Irwin des Colorado Rapids. Ils gagnent 35 125$ par an, c’est à dire un peu moins de 3 000$ mensuels.

A noter quelques bizarreries donc celle-ci: Digao, le frère du brésilien Kaka a vu son salaire passer de 90 000 à 200 000$ par mois aux New York Red Bulls alors qu’il n’a joué qu’une seule fois avec l’équipe. Etrange…

Voici le top 20 de ce classement:

1. Thierry Henry – New York Red Bulls – $4,350,000
2. Robbie Keane – LA Galaxy – $4,333,333.33
3. Tim Cahill – New York Red Bulls – $3,620,000
4. Landon Donovan – LA Galaxy – $2,500,000
5. Marco Di Vaio – Montreal Impact – $1,937,508
6. Obafemi Martins – Seattle Sounders – $1,725,000
7. Danny Koevermans – Toronto FC – $1,663,323.33
8. Kenny Miller – Vancouver Whitecaps – $1,132,492
9. Fredy Montero – Seattle Sounders – $856,000    ——> actuellement en prêt à Millonarios en Colombie
10. David Ferreira – FC Dallas – $730,000
11. Dwayne DeRosario – D.C. United – $645,333.00
12. Federico Higuain – Columbus Crew – $604,000
13. Chris Wondolowski – San Jose Earthquakes – $600,000
14. Shalrie Joseph – Seattle Sounders – $599,333
15. Sherjill MacDonald – Chicago Fire – $527,115
16. Kleberson – Philadelphia Union – $495,000
17. Darren O’Dea – Toronto FC – $456,250
18. Alvaro Saborio – Seal Salt Lake – $453,333
19. Kalifa Cisse – New England Revolution – $445,000
20. Diego Valeri – Portland Timbers – $400,000

Ici pour faire la comparaison avec les autres sports US

Les New York Red Bulls et leur stratégie marketing proche du néant

Si vous voulez énerver un fan des New York Red Bulls, demandez lui ce qu’il pense de la stratégie marketing de son équipe favorite. Vous aurez droit à deux réactions: l’indifférence et l’incompréhension. Le service marketing est au centre des exaspérations des partisans des NYRB dans une société où les gens se plaignent généralement d’être constamment agressés par les publicités. Cherchez l’erreur !

« Comment le stade peut-il être plein s’il n’y a aucune information sur les matches à venir dans les journaux ? Les gens ne connaissent ni l’équipe, ni le Red Bull Arena qui est pourtant un joyau. Nous avons besoin de plus de relations publiques pour nous retrouver dans les journaux ou dans les émissions sportives » dit un joueur, sous couvert d’anonymat.

Voir des panneaux publicitaires, des articles journalistiques ou entendre des chroniques TV/ radio rassure le fan et cela suscite en lui de l’excitation et de la fierté. Il se sent moins seul dans sa passion et se sent donc plus intégré. Car oui, supporter au quotidien les Red Bulls dans la plus grande ville au monde peut amener à vivre de grands moments de solitude. Le soccer n’est pas le sport numéro un aux USA. (Je pense que dans 10 ans, on ne sera plus aussi catégorique ; le soccer est en effet le sport numéro un dans les universités américaines, mais le chemin est encore long). Et c’est encore plus vrai à New York qui regroupe le plus grand nombre d’équipes sportives !

(sans compter les équipes féminines)

NBA: les New York Knicks et les Brooklyn Nets

NFL: les New York Giants et les New York Jets

MLB (Baseball): Les New York Yankees et les New York Mets

NHL: Les New York Rangers et les New York Islanders

En partant du constat que trop d’équipes sportives sont présentes à New York, le service marketing des Red Bulls préfère ne pas investir dans les médias de masse de peur d’affronter la concurrence. Au final, ils ne jurent que par les coups marketing (signature de joueurs prestigieux et donc merchandising). Dans une ville aussi cosmopolite que New York, il y a largement la place pour le soccer dans les journaux, dans le métro ou encore sur les lanternons des taxis new yorkais !

Il est dur de savoir ce que pense réellement le service marketing des Red Bulls, du potentiel de la publicité et de son influence à encourager les gens à s’intéresser à l’équipe mais si l’on se base sur leurs actions passées, je pense que cela se rapproche de cette citation de John Wanamaker: « Je sais que la moitié de l’argent que je dépense en publi­cité est perdue, mais je ne sais pas quelle moitié ». Une de mes citations favorites…

Si l’on se penche sur la stratégie employée par les Red Bulls, on peut constater qu’elle se concentre principalement sur des outils dits « traçables » en délaissant les média de masse sensationnels. Si vous vous trouvez aux USA, vous constaterez que les Red Bulls sont très présents sur les réseaux sociaux et sur des sites comme Groupon (faire des prix discounts sur les matches constitue un énorme coût). Vous constaterez aussi les très nombreuses bannières envahissants votre écran et … c’est à peu près tout. Ces outils permettent facilement de mesurer l’impact d’une quelconque stratégie puisque chaque clic est décompté. Par contre, comme il demeure plus compliqué de mesurer une campagne de presse, une campagne TV ou une campagne d’affichage, les communicants des NYRB ne prennent pas de risque et délaissent ces outils de masse. Le faible budget dédié à la communication explique bien évidemment cette stratégie plutôt pauvre. No risk, no pain.

Je ne dis pas que l’organisation de grandes campagnes de publicité ferait tout à coup déplacer les New Yorkais dans le New Jersey pour assister au match. Je dis simplement qu’il serait bon de travailler sur l’image des Red Bulls, qui se résume aujourd’hui à la présence de Thierry Henry, Tim Cahill et Juninho dans l’effectif. Les Red Bulls ont un gros potentiel en terme de brand image, mais c’est actuellement le néant ! L’Impact Montréal, qui a une histoire beaucoup moins fournie en MLS (et pour cause, une année en MLS seulement), se débrouille mieux et leurs vidéos virales font régulièrement rêver les gamins qui aiment qu’on leur raconte des histoires et qu’on leur transmette des valeurs. L’Impact utilise ses tauliers (Nesta, Di Vaio, Bernier) pour faire l’intermédiaire. Aujourd’hui l’équipe de New York n’est pas engagée auprès d’associations et aucun partenariat avec les équipes de jeunes de la ville n’existe…

En somme, les New York Red Bulls feraient mieux de revoir la répartition des budgets avant chaque début de saison. Construire et développer une image de marque devrait être l’objectif marketing principal du club. En terme évènementiel, il est d’ailleurs aussi surprenant qu’un club associé à la marque Red Bull ne mette pas les bouchées doubles le jour des matches pour faire vivre aux spectateurs une expérience de match inoubliable. Ce ne sont pas les résultats actuels de l’équipe qui vont les faire revenir ! La station de métro est d’ailleurs trop éloignée du stade mais ce problème est en passe d’être résolu avec la rénovation de la station Harrison. L’omni-présence de la marque Red Bull contrarie sûrement la dynamique marketing du club. Alléluia, on a pu voir apparaître ces derniers temps des affiches dans le métro qui ne font aucune mention à l’aspect business (date du match, prix du ticket). Peut être le signe d’un changement…

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La FFF et la MLS concluent un partenariat

La Major League Soccer et la Fédération Française de Football ont annoncé un partenariat destiné à fournir aux éducateurs des académies des clubs de MLS une formation de 16 mois dispensée par les instructeurs de la FFF, à l’issue de laquelle ils pourront obtenir leur Diplôme d’Entraîneur Formateur d’Élite (Elite Formation Coaching License).

FFF MLSLa FFF accueillera la délégation américaine à Clairefontaine et guidera les jeunes éducateurs à travers un programme qui sera le même que celui donné à ses entraineurs locaux en devenir. Cependant, cette formation inclura des spécificités qui sont propres à la fédération américaine (the United States Soccer Federation) et à la fédération canadienne (the Canadian Soccer Association).

« Nous sommes très excités par ce partenariat conclu avec la FFF. Dans l’espoir d’être parmi les Top Leagues dans le monde en 2022, nous avons l’ambition d’être l’un des pays  le plus formateur. Cette initiative ne peut être que bénéfique pour les académies des clubs » a déclaré Todd Durbin, le Vice Président Exécutif de la MLS. Le programme débutera par huit semaines de cours intensifs et deux semaines de stage dans les équipes de jeunes de quelques équipes européennes dont le Real Madrid, l’Athletic Bilbao et le Paris Saint-Germain.

« A travers ce partenariat avec la MLS, la Fédération Française de Football est fière et excitée de s’engager dans un merveilleux projet. Les ambitions de la MLS sont grandes et le staff technique de la FFF est honoré d’avoir été choisi pour mener à bien ce projet. Cet engagement avec la MLS sera la fondation concrète d’un développement haut de gamme voulu pour le Football français et américain, symbole d’une amitié de longue date entre la France et les Etats-Unis. » a ajouté François Blaquart, le directeur technique de la FFF.

Chaque club de MLS, avec la validation de la fédération américaine, désignera donc un éducateur de son académie pour participer à ce programme qui s’étalera sur huit sessions de Février 2013 à Mai 2014. Reste à savoir ce que la FFF et le football français y gagne.

Source: http://www.mlssoccer.com